Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Как открыть свой магазин запчастей с нуля

Как открыть свой магазин запчастей с нуля

Прибыль магазина

Показатель Значение Количество заказов в день 10 Количество заказов в месяц 300 Средний чек заказа, руб. 2600 Заказов, выданных по предоплате 150 Заказов, доставленных наложенным платежом 150 Комиссия агрегатора платежей 4%, руб.

-15600 Комиссия пункта выдачи 2%, руб. -7800 Оборот магазина, руб. 780000 Прибыль до налогообложения, руб.

75800 Налог 15%, руб. 11300 Чистая прибыль, руб. 64500 Рентабельность, % 9,4 Срок окупаемости, мес.

19,2

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока.

Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители. Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.

Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.

важно понимать, какие автомобили пользуются спросом в регионе.

Если речь идет о Сибири и Дальнем Востоке, то здесь любят и уважают японские и корейские концерны – Toyota, Nissan, Kia, Sang Yong, Lexus, Infinity, Honda.

Если говорить о центральной и западной частях, то здесь в почете европейский и российский автопром – Lada Priora, Volkswagen, Ford, Citroën, Renault, BMW, Chevrolet и Mercedes.Успешный магазин автозапчастей предполагает наличие в своем ассортименте несколько видов наиболее популярных товаров:

  1. запчасти для кузова;
  2. запчасти для тюнинга;
  3. автостекла;
  4. оптика;
  5. запчасти ходовой (шаровые, подшипники, колодки, тормозные диски);
  6. сопутствующие товары (ароматизаторы, оплетки, коврики и пр.).
  7. моторные масла и фильтры;

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в .Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

  1. Автомототрейд;
  2. General Motors;
  3. MANN.
  4. JpAuto;
  5. G’PARTS IMPORT;
  6. Автопорт;
  7. Гесвар;

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно. Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами.

Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру.

Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Контекстная реклама

Создавайте объявления – естественно, не для всех комплектующих, если их много, а для самых продаваемых, – и пусть они содержат наиболее частотные запросы, грамотно задавайте цену клика, подключайте геотаргетинг. Кажется, что это слишком сложно? Тогда потратьтесь на услуги агентства, но столь мощный инструмент просто необходимо использовать – маркетинговые кампании являются залогом эффективной раскрутки.

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Крупные поставщики, как правило, имеют несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам.

Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не переживал и не тратил много времени на ожидание. Если речь идет о более серьезном или каком-либо нестандартном заказе или — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту. Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении.

Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис.

В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать. Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми.

А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями.

Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Оптовая закупка автозапчастей

Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.

Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно). Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки.

Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.

Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику.

Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.

Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично. Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.
Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.

Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату. Отдельно нужно сказать про товары в наличии.

Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).

Шаг 3. Сформировать склад

В шоколаде те, кто имеет контакты с поставщиками, берущими товар непосредственно у производителей. Например, в ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателями, которые закупают товары из Китая, Японии и Южной Кореи с доставкой до Владивостока.

Там заказанная продукция грузится в контейнер и отправляется в европейскую часть России.

Получается гораздо выгоднее, чем брать у дистрибьюторских компаний, базирующихся в Москве.

До столицы товар успевает пройти через несколько «рук», и многократная торговая накрутка делает цену гораздо менее выгодной. Как определиться, какой ассортимент необходим и в каких количествах? Логика подсказывает, что наполнять склад надо начиная от наиболее востребованных деталей и заканчивая наименее востребованными, насколько позволяют финансы.

Логика подсказывает, что наполнять склад надо начиная от наиболее востребованных деталей и заканчивая наименее востребованными, насколько позволяют финансы. Есть перечень товаров, которыми надо торговать в обязательном порядке. Отлично идут детали для ТО (фильтры), дальше — электрика (провода, свечи), «дворники» и прочая часто востребованная мелочевка.

Следом — масла, лампы, разъемы, цоколи, крепеж, коврики. Не забываем о деталях «ходовки», cамо собой, берем и «тормоза» (колодки, диски, втулки). Торговая накрутка очень сильно различается в зависимости от класса товаров — см.

таблицу ниже. А вот маловостребованные детали держать на складе смысла нет. Например, электрические блоки, моторы печек и т.д.

Но их можно предложить «под заказ». Выбор редакции Наш условный магазин запчастей будет предлагать весь ассортимент вышеописанных товаров для всех моделей Opel и Chevrolet, официально продававшихся в России (сюда же Daewoo, Zaz Chance и т.д.).

Также будем продавать товары для нескольких наиболее популярных моделей, привозившихся из США. На наш взгляд, имеет смысл держать на складе оригинальные и неоригинальные товары в соотношении 5:15 (в штуках). Мы бы закупили запчастей на 1 млн рублей в следующих пропорциях: Класс товаров Сумма в закупочных ценах, руб.

Средняя наценка Сумма в розничных ценах, руб.

Детали для ТО (фильтры) 300 000 150% 750 000 Электрика (провода, свечи) 50 000 50% 75 000 Масла 100 000 30% 130 000 Аксессуары 50 000 200% 150 000 Ходовая 350 000 50% 525 000 «Тормоза» (колодки, диски и т.д.) 150 000 50% 225 000 ИТОГО 1 000 000 1 855 000

Персонал магазина

Будьте готовы, что на стадии становления магазина, вам придется совмещать несколько должностей сразу. Допустим, директор и снабженец. Но это совсем неплохо — экономить на заработной плате и параллельно узнавать обо всех тонкостях бизнеса.

Обязательный минимальный штат:

  1. Два продавца-консультанта (работа по очереди). Приблизительный зарплатный уровень — от $500 каждому ежемесячно. Желательно платить сдельную оплату труда — основная ставка — $100 + процент от проданных товаров. Данный вид оплаты труда очень повышает качество и заинтересованность в труде.
  2. Бухгалтер (1 человек). Пока не выведите продажи на задуманный уровень, используйте специалиста на пол ставки.

Что должен уметь делать работающий у вас продавец:

  1. Разбираться по поводу замены деталей авто, уметь предлагать альтернативу замене клиенту. Для этого желательно, чтобы работник имел собственный автомобиль, чтоб быть уверенным, что тот знает, о чем говорит.
  2. Грамотно говорить.

    Если ваш продавец отлично знает, как устроено авто и может проконсультировать клиента по любому поводу, то первое время можно прощать ему незнание специальных терминов или неграмотную речь.

    Но, если такой консультант не начнет работу над уровнем своей грамотности, рано или поздно начнет вызывать раздражение у клиентов.

    Работники должны обязательно обладать культурой речи.

  3. Знать весь ассортимент товаров в магазине.

Порядок действий

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

  • Выбор места.Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты – автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов. Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины. При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.
  • Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка – начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.
  • Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
  • Связи с поставщиками. Розничный магазин – это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.

Какие автозапчасти пользуются спросом?

Допустим, в вашем районе имеются два отличных магазина, торгующих запчастями. Что делать? Ответ прост. Создавайте собственное уникальное торговое предложение.

Посмотрите на автомобили вокруг, подумайте, в чем нуждаются их владельцы. Вот несколько интересных направлений для размышлений:

  1. обслуживание коммунальной и дорожной техники. Камазы, тракторы, большегрузы;
  2. праворульные японские машины (редкие детали можно возить под заказ);
  3. продажа запчастей для мотоциклов, квадроциклов, снегоходов;
  4. изюминки вашего сервиса — «кофе в подарок», «заказ запчастей через Интернет», «курьерская доставка». Что еще?
  5. продажа аксессуаров и сопутствующих товаров;

Если вы мечетесь между запчастями для российских автомобилей и иномарок — остановитесь, понаблюдайте, побеседуйте с автолюбителями.

Однозначно, что касается автозапчастей, — спрос для отечественных моделей выше, их доля на рынке составляет 58% от объема продаж. В ремонте «Лады» и «Нивы» владельцы нуждаются чаще, но и стоят детали них — дешевле. Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей.

Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей. Параллельно с процессом аналитической деятельности начинайте работу с оформлением бумаг, поиском помещения и возможных поставщиков. Действуйте по плану, быстро и решительно.

Организационно-правовая форма

Практичнее всего регистрироваться как ИП – если сравнивать с ООО, такой статус обладает рядом преимуществ:

  1. можно свободно распоряжаться счетами и всеми поступающими доходами;
  2. заниматься бухучетом в полном (традиционном) объеме необязательно – достаточно лишь вести обязательную кассовую книгу;
  3. административная ответственность минимальная.
  4. сдавать отчетность в пенсионный и фонд соцстрахования не нужно (если вы единственный сотрудник) – необходимо только регулярно оплачивать ежегодный взнос, в том числе и уменьшая таким образом налоги по ЕНВД (Единый налог на вмененный доход);
  5. регистрация в несколько раз дешевле, плюс, не требуется закладывать уставной капитал;

Да, ООО может показаться более имиджевым решением, но переплачивать «за стиль» на этапе создания бизнеса нерационально, проще сделать это потом, уже получая стабильный доход.

Создать магазин автозапчастей на заказ

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены.

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Универсальность как концепция торговой точки

На заре развития бизнеса на автозапчастях почти все магазины были универсальными. Сегодня отсутствие определенного вектора деятельности у вновь созданной торговой точки можно считать нормальным, если она открывается в небольшом населенном пункте.

Более того, в сельской местности целесообразно продумать возможность реализации сопутствующих товаров – например, запчастей для сельскохозяйственных машин. Если это возможно, в партнерстве с местными жителями хорошо было бы создать комплекс полного обслуживания: магазин запчастей, СТО, мойка. Такое объединение привлечет клиентов в каждом из субъектов хозяйствования.

Универсальный бизнес на автозапчастях в крупном городе сегодня рискован:

  1. весьма дорогостоящей будет первая закупка запчастей;
  2. с первых дней придется работать с большим количеством поставщиков;
  3. под склад и магазин потребуется крупное помещение с соответствующей арендной платой;
  4. торговая точка рискует затеряться среди множества ей подобных.
  5. их значительная часть может остаться невостребованной, что спровоцирует нехватку оборотных средств;
  6. большой ассортимент продукции требует опыта и сноровки от персонала;

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

  1. продавцы (или продавец). Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы. Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
  2. если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
  3. если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
  4. уборщик помещения.
  5. руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);

, на нашем сайте. Перечень документов для постановки на учет автомобиля .

Срок постановки, штраф за несвоевременную постановку на учет. Пример договора аренды нежилого помещения.

Налогообложение магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать информацию о выбранной форме налогообложении.

Предприниматель может отдать предпочтение такой форме, как ЕНВД. Налог в этом случае будет рассчитываться исходя из площади торгового павильона. Это выгодно и удобно тем, что за помещение в 25 кв.м.

никто не обяжет платить большой налог.

Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН.

Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено. На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД.

А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.

Особенности бизнеса

«Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что без изучения особенностей данного бизнеса предпринимать дальнейшие шаги не стоит. Специфика реализации деталей к автомобилям заключается в следующем:

  1. Подбор запчастей и их аналогов по каталогам всегда сопряжен с возможностью ошибки. Поэтому предпринимателю важно выстроить эффективную политику возвратов: отказывая всегда, можно потерять клиентов, а принимая все подряд, придется смириться со снижением рентабельности и заморозкой оборотных средств;
  2. На рынке наблюдается определенный дефицит квалифицированных кадров, а немногочисленные свободные специалисты избалованы высокими зарплатами. С другой стороны, наем неопытного новичка может привести к ошибкам, перепутанным заказам, жалобам клиентов и падению объема продаж;
  3. Среди сотен оптовых поставщиков сложно найти лучших. Предпочтение следует отдавать компаниям, имеющим склады в регионе, доставляющим заказы в течение одного-двух дней и без санкций принимающим обратно неликвидные товары;
  4. По оценке соответствующих органов, до 30% запчастей в РФ являются контрафактом. Поэтому поставщиков следует выбирать внимательно и осторожно — в противном случае возрастает риск судебного преследования.
  5. В России насчитывается около двадцати компаний, предлагающих открыть магазин автозапчастей по франшизе. Это решение идеально подходит для предпринимателей, не имеющих опыта работы и связей в данной сфере;

Только с учетом всех этих особенностей можно понять — стоит ли дальше разбираться в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, или же лучше предпочесть другое, более спокойное направление деятельности.

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит.

Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4.

Характеристика объекта 5. План маркетинга 6.

Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10.

Выводы

Шаг 5. Profit!

Если на этапе запуска вы способны составить реалистичный план денежных потоков как минимум на ближайшие 12 месяцев — вы на верном пути. Конкретные цифры будут варьироваться в зависимости от города, выбранной ниши, географического положения объекта, удачливости собственника и — не в последнюю очередь — от экономической ситуации в стране, которую особенно сложно предсказывать (а почти все товары в автомагазине, разумеется, импортные).

Но сам принцип составления плана от этих факторов не меняется. Прогноз прибылей и убытков для небольшого, но удачно попавшего «в рынок» магазинчика, может выглядеть следующим образом: Расходы, руб. Доходы, руб. Прибыль, руб. Аренда Зарплата Пополнение склада Реклама Налоги и пр.

1-й месяц 25 000 50 000 300 000 0 30 000 0 – 405 000 2-й месяц 50 000 100 000 700 000 15 000 30 000 0 – 895 000 3-й месяц 50 000 100 000 114 286 15 000 30 000 200 000 – 109 286 4-й месяц 50 000 100 000 228 571 15 000 30 000 400 000 – 23 571 5-й месяц 50 000 100 000 342 857 15 000 30 000 600 000 62 143 6-й месяц 50 000 100 000 457 143 15 000 30 000 800 000 147 857 7-й месяц 50 000 100 000 571 429 15 000 30 000 1 000 000 233 571 8-й месяц 50 000 100 000 685 714 15 000 30 000 1 200 000 318 286 9-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000 10-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000 11-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000 12-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000 Общие вложения — 1 432 857 руб. Точка полного возврата инвестиций — 10-й месяц К моменту, когда ваш небольшой магазинчик раскрутился, чистая прибыль может составить 405 000 руб.

в месяц. Цифры, которые вырисовываются в данный момент, выглядят неплохо, хотя никто не даст гарантий, что на любом из этапов дело пойдет по менее оптимистичному сценарию. Впрочем, именно в периоды кризисов создавались многие компании, ставшие заметными игроками в розничной торговле.

Уверен, кто-то из читающих эти строки в скором времени возьмет и вложится в создание такого бизнеса.

У основателя крупнейшей российской продуктовой сети «Магнит» Сергея Галицкого в одном интервью спросили: «Деньги для вас же не самоцель?». «Почему не самоцель? Это самоцель», — твердо ответил предприниматель. Не удивительно, что с таким подходом в прошлом году он открывал в среднем по три магазина в день.

В торговле автозапчастями пока ни один российский бизнесмен не делает чего-либо подобного и не заработал столько, чтобы войти в список Forbes.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+