Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Страхование - Какие можно придумать услуги по страхованию

Какие можно придумать услуги по страхованию

Какие можно придумать услуги по страхованию

Оглавление:

Как выбрать страховщика и хороший страховой полис

Каждая компания специализируется на том или ином виде страхования. Обязательно сравните процентные ставки. Универсальных страховых компаний, оказывающих полный спектр услуг – от туристической страховки до автострахования – не так много.

Если есть возможность выбирать самостоятельно, обратить внимание стоит на компанию с большим стажем работы.

Что еще важно:

  1. тарифы.
  2. отзывы клиентов;
  3. наличие лицензии банка РФ на страхование жизни;

Слишком привлекательные тарифы и условия должны насторожить – лучше перепроверить несколько раз такую компанию.

Надежный способ провалить продажу полиса

Продавать нужно уметь, продажа страховок – одна из самых сложных задач, так как покупатель получает не материальную вещь, ее нельзя пощупать. Полис может пригодиться, а может и нет. В последнем случае человек выкидывает деньги на ветер.Чтобы продать страховку, нужно постараться, провалить сделку намного проще.

В следующих случаях агент на 100% обречен на провал:

  1. сотрудник не уверен в себе, во время разговора запинается, его голос дрожит;
  2. останавливается на полпути, так как мысленно измотан;
  3. недостаточно хорошо знает о продаваемом продукте.
  4. не познакомившись с человеком, сразу задает вопрос «Не хотите ли застраховать свою жизнь?»;
  5. не умеет убеждать, не может оперировать доводами в свою пользу;

Необходимо верить в правдивость своих слов, тогда и другие поверят.

Сроки страхования

Продолжительность действия страховки, также как и другие опции, страхователь вправе выбирать сам. Но даже если в правилах страхования, которые есть у каждой страховой компании, прописаны временные рамки от 1 месяца до 1 года, то это ещё не гарантия того, что клиент может выбирать. В некоторых программах сроки прописаны в обязательных условиях.

Обычно страховые компании стремятся заключить договор сроком не менее года.

Справедливости ради стоит отметить, что чем больше срок, тем выгоднее предложение по страховке.Внимательно ознакомьтесь с датой, с которой договор вступает в силу. Зачастую она не совпадает с днём заключения договора или моментом оплаты страховой премии.

Но заканчивается договор обычно в 12 часов ночи указанной в договоре даты.Начиная своё дело, не хочется думать о неудачах, которые могут его постигнуть или даже загубить.

Но приняв решение о страховании бизнеса от возможных рисков, страхователь берёт на себя ответственность, преследуя не только свои интересы, но и отвечая за безопасность своих сотрудников и клиентов.Источник:

Секрет продаж №2

Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам.

А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов.По продажам в страховании существует такой стереотип, будто бы от «страховщика-продажника» можно ожидать чего угодно, только не честной работы.

Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов.По продажам в страховании существует такой стереотип, будто бы от «страховщика-продажника» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов (см. секрет №1), да еще и честный.

Как зарабатывают страховые агенты?

Страховые агенты и брокеры зарабатывают процент от стоимости с каждого проданного полиса.

Процент комиссии (КВ на сленге страховщиков) зависит от типа страховки, компании и региона.

В таблице вы можете увидеть примерный процент по каждому продукту.Пример 1: Вы оформили полис обязательного страхования ОСАГО стоимостью 8.500 руб.

Ваша комиссия (КВ) 18% или 1530 руб.Пример 2: Вы оформили КАСКО стоимость. 49.500 руб. Ваша комиссия 25% или 12.375 руб.

16) Удовлетворить конкретную потребность клиента

Можно стрелять из пушки по воробьям, а можно из ружья с прицелом.

Эффективней ружье. Знать что нужно клиенту — это важнейший этап продаж.

Не пытайтесь продать пока не узнайте, зачем клиенту это нужно.

КАСКО — чтобы банк не приставал, или чтобы наркоманы во дворе не царапали?!Знайте страхи и боли клиентов.

Как выбрать страховщика

На это стоит потратить время, чтобы избежать сложностей с получением выплат при страховом случае. В первую очередь учитывайте опыт близких и знакомых людей. Нелишним будет почитать отзывы и комментарии в интернете.

Кроме того, поищите принятые в отношении страховщика судебные решения. Для этого нужно зайти на сайт суда (общей юрисдикции и арбитражного) по месту нахождения страховой компании, открыть раздел «Поиск судебных дел» и внести в поисковую строку официальное название страховщика (к примеру, ООО «Страховая компания»).

В результате откроется список дел. Тексты судебных решений позволят выяснить, соблюдает ли страховщик права лиц, застраховавших свою жизнь.

Продажи и маркетинг

Что касается процесса организации продаж, далеко не всегда он строится только в оффлайне — многие павильоны достаточно эффективно рекламируют свои услуги в сети.

Для этого подходит несколько вариантов.

  1. B2B-направление. Помимо работы с физлицами некоторые страховые агенты занимаются также направлением B2B. Они взаимодействуют с автопарками корпоративных клиентов — зачастую многим сотрудникам отделов Car Fleet очень удобно, когда весь процесс оформления страховых полисов на авто берет на себя под ключ страховой агент. Работа с корпоративными парками сулит хорошие гонорары в связи с большими объемами рынка, однако чтобы выйти на лиц, принимающих решения, и убедить их в выгоде работы с вами, придется постараться.
  2. SMM или соцсети. Если постоянно пополнять аккаунт свежим и актуальным контентом, можно со временем сформировать постоянную лояльную аудиторию подписчиков.
  3. Сарафанное радио. Также в продаже полисов страхования отлично работает так называемое «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют ваш бизнес своим друзьям, родственникам и коллегам. А потому крайне важно контролировать уровень сервиса, оказываемый вашими сотрудниками — чтобы весь процесс продажи проходил максимально доброжелательно и комфортно для клиента. Для этого можно периодически в пиковые часы самому присутствовать на точке продаж или использовать камеру видеонаблюдения.

Сколько денег потребуется

Чтобы открыть страховой бизнес, придется вложиться не мало. Кроме уставного капитала, нужно учесть следующие статьи расходов:

  1. на аренду помещения;
  2. административные расходы;
  3. реклама.
  4. приобретение оборудования, мебели;
  5. на заработную плату сотрудникам;

Годовые расходы могут достигать 7 млн руб.Если эта сума окажется непосильной для руководителя, можно найти инвестора.

Однако нужно понимать, что часть прибыли от бизнеса придется отдавать ему.

Отбор персонала

Персонал – это лицо компании. Он должен быть обученным, иметь высшее образование, уметь грамотно общаться с клиентами, а также обладать такими личностными качествами как стрессоустойчивость, целеустремленность, доброжелательность, общительность. Это важные характеристики для работников страховых компаний.Примечание!

Проведение собеседования является основополагающим при отборе персонала.

Обязателен испытательный срок, чтобы сотрудник смог показать свой профессионализм.

Риски бизнеса

К потенциальным рискам и угрозам бизнесу можно отнести следующие факторы:

  1. Сокращение числа клиентов в связи с переходом многих покупателей полисов в онлайн — полисы покупаются напрямую у страховых компаний;
  2. Увеличение количества конкурентов. Не секрет, что самые «хлебные» с точки зрения потока потенциальных клиентов места возле МРЭО, а также авторынков и торговых центров, остаются весьма привлекательными для ваших конкурентов. А потому нельзя исключать того момента, что со временем рядом откроется точка, которая станет «перетягивать» на себя часть ваших клиентов;
  3. Действия мошенников, промышляющих «автоподставами». Для многих уже не секрет, что некоторые недобросовестные владельцы авто имитируют аварии, после чего страховая компания вынуждена компенсировать немалые «убытки». Как все происходит по факту? Покупается битая в «тотал» (то есть под списание) машина той же марки и модели, что принадлежит злоумышленнику. Затем битая запчасть со списанной машины переставляется на целую, после чего имитируется авария с какой-нибудь другой машиной, которую не жалко (например, старенькими «Жигулями», оформленными на пенсионера). После чего размер выплаты может составить несколько сотен тысяч рублей.

Впрочем, рискуют в первую очередь в таких ситуациях сами страховые компании, однако возникают случаи, когда «спросить» могут и с агентов, застраховавших мошенников.

  1. Активизация электронных площадок, торгующих электронными полисами онлайн. На сегодняшний день самые известные — это Сравни.ру и StrahovkaRu.ru. Впрочем, в росте популярности такого направления можно видеть не только угрозы бизнесу — ведь если есть желание и возможности, ничего не мешает за умеренную сумму заказать похожий сайт и начать продавать в качестве посредника ОСАГО и КАСКО через интернет.

Да, потребуется определенное время и финансовые вложения в такой проект, зато вы обезопасите свой розничный бизнес — даже если со временем продажи упадут, вы сможете зарабатывать свои комиссионные на онлайн-площадке.

Кстати, еще один нюанс, касающийся не только предпринимателей, но и всех автовладельцев — по новым правилам при покупке онлайн полиса ОСАГО водитель не обязан иметь его распечатанную копию. Достаточно будет показать его цифровую версию на экране смартфона или планшета, либо и вовсе попросить инспектора проверить данные по наличию страховки самостоятельно.
Достаточно будет показать его цифровую версию на экране смартфона или планшета, либо и вовсе попросить инспектора проверить данные по наличию страховки самостоятельно.

Рекомендуем прочесть:  Осаго в страховой другого города

Источник клиентов № 5

Обучение способам привлечения клиентов в «Страховом Спецназе».

Это закрытая информация, не для всех.

Получить к ней доступ можно бесплатно здесь: Современные, проверенные практикой и работающие способы привлечения клиентов на страхование — в данном курсе. И еще куча полезной информации, чтобы зарабатывать в страховании больше.Материал подготовлен на основании статей и публикаций главного тренера центра подготовки страховых агентов «Страховой Спецназ» Юзефовича Константина

3) Будьте чуть ближе к клиентам…

Страховой агент — друг.

Люди любят говорить о себе, своих проблемах. А кто если не друг выслушает все. Клиенты могут нести полную “херню”, но их надо слушать. Найдите что то общее между вами и клиентом. Это может быть рыбалка, охота, котики, собачки, цветы и т.д.
Чем вы будете ближе к клиенту — тем больше к вам доверия, и тем охотней клиент отдаст вам деньги и обратиться снова.

Что такое страхование жизни

Это вид страхования, при котором вам выплатят деньги, если вы умрёте или доживёте до определённого возраста или срока. Точные условия прописываются в договоре.

В него также могут быть включены дополнительные риски в виде травм, инвалидности, тяжёлых заболеваний и тому подобного. Это необязательные, но полезные опции. Размер выплат будет зависеть от взносов, программы страхования и множества других факторов. Все они, а также размер суммы и условия, при которых страховщик сможет разорвать контракт или оставить вас без денег, будут указаны в договоре, поэтому читайте его внимательнее.

Все они, а также размер суммы и условия, при которых страховщик сможет разорвать контракт или оставить вас без денег, будут указаны в договоре, поэтому читайте его внимательнее. Страхование жизни довольно выгодное вложение для тех, кто хочет обезопасить себя на случай тяжёлой ситуации, ведь выплаты значительно превышают уплаченные взносы (впрочем, и тут возможны варианты, так что читайте договор).

Вы можете застраховать свою или чью-то жизнь. Но во втором случае обязательно нужно получить письменное согласие застрахованного. Иначе договор легко оспорить через суд.

Бывает ещё совместное страхование:

  1. по случаю второй смерти — когда оба застрахованных умрут, деньги получат наследники.
  2. по случаю первой смерти — когда один из застрахованных умрёт, деньги выплатят второму;

Полезные рекомендации для увеличения количества успешных продаж

Успешный агент может продать не одну, а десятки страховок в день, но ему не помешает знать то, как увеличить продажи еще больше. Советы:

  1. Как можно реже говорить слово «страховка», лучше заменить его на «финансовая защита», «защита жизни и здоровья».
  2. Отличаться от других страховых компаний. Если отличий нет, то для застрахованного это серая масса, человек не видит смысла сотрудничества.
  3. Стараться быть экспертом в продажах, чтобы таковым выглядеть в глазах застрахованного. Необходимо продать не услугу, а свой статус.

Страховщикам нелегко, но если они поставят цель стать опытными и успешными, будут усердно трудиться, учиться, повышать свое мастерство, то у них обязательно все получится.

Навыки в продажах будут совершенствоваться со временем.Источник:

Секрет продаж №3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Не существует страховых агентов, которые хорошо «продают страхование», существуют агенты, которые умело работают на всех этапах: первичного привлечения клиента, квалификации страхового эксперта, определения потребностей клиента, непосредственной продаже страховых услуг, ответов на возражения и подписания страхового полиса.

Выберите своё «сильное место», что у Вас получается лучше всего.

Например, может быть, Вы сильны в определении потребностей клиентов или в кросс-продажах в страховании?

Есть ли надобность в офисе для брокеров

Стоит сказать, что страхование — специфический вид бизнеса. В нем все будет зависеть от того, как представили компанию на рынке, насколько хороший у нее имеется офис, вызывают ли доверие сотрудники агентства, как много услуг по страхованию доступно (к примеру, возможность застраховать автомобиль, магазин, собственную жизнь и так далее).

С точностью можно заявить, что ни один человек не будет нести свои денежные средства в фирму-однодневку, о которой нет никакой информации.

Клиенты будут выбирать агентство, которое имеет хорошую репутацию и респектабельный имидж. Именно поэтому офис должен быть достаточно просторным для того, чтобы вместить не только всех сотрудников, но и клиентов, которые приходят. Дополнительным преимуществом будет расположение в центральной части города.

Если есть желание открыть крупное агентство с хорошей репутацией, необходимо позаботиться о том, чтобы оно имела один главный офис (площадь которого должна составлять как минимум 500 кв. м) и несколько филиалов, которые будут располагаться в каждом районе города (достаточно будет площади порядка 150 квадратных метров).

Все офисы должны иметь качественный и свежий ремонт.

Помимо того, необходимо будет посетить магазин, чтобы приобрести дорогую и современную мебель. Это нужно, чтобы предоставить возможность комфортного нахождения для потенциальных клиентов. Интерьер во всех помещениях должен быть выполнен в одинаковом стиле, который нужно будет разработать и рекламировать в дальнейшем.

Все это нужно потому, что в страховом агентстве имидж играет очень большую роль.

В случае, если было принято решение открыть филиал согласно договору франшизы, ничего своего придумывать не нужно. Владельцу будет полностью предоставлено все необходимое для комфортной работы.

Что это такое – страхование жизни

Это договоренность с финансовой организацией, согласно которой сначала страхуемый делает взнос/взносы, а затем, при определенных обстоятельствах, прописанных в полисе, имеет право получить часть или всю внесенную сумму на оговоренные расходы. Иногда страхование подразумевает не выплату денег, а предоставление услуг, например, медицинских или погашение кредита.В России распространено преимущественно принудительное страхование:

  1. многие банки настаивают на предоставлении страхового полиса на сумму кредита;
  2. автострахование является обязательным для владельцев транспортных средств;
  3. если человек выезжает за границу, без оформления страховки международного образца он может не получить визу.

Страхование жизни пока что в РФ новинка, диковинка, пришедшая с Запада.

Там подобные полисы есть у всех, их оформляют каждому ребенку едва ли не с рождения и делают взносы год за годом.

Если по истечению определенного срока (оговаривается при составлении страхового полиса) страховка не была использована, ее выплачивают в полном размере с процентами, согласно заключенному договору.Добровольная или обязательная страховка – это не только палочка-выручалочка для близких, если несчастный случай все-таки произойдет. Это своего рода инвестиция. Застрахованный человек получает ряд дополнительных преимуществ и возможностей, о которых мало кто из россиян задумывается.

Это, на самом деле, подушка безопасности на все случаи жизни – свадьба, учеба, покупка жилья и пр.

Она нужна всем без исключения.

Что можно застраховать в Росии?

В России в настоящее время застраховать можно практически все: здоровье, домашнего питомца, жилье, машину.И все эти виды страхования значительно отличаются от западных услуг.Отечественный страховой рынок выглядит весьма скромно в сравнении с рынками развитых стран: суммы сборов страховых премий всего российского страхового рынка сравнимы со сборами средней страховой компании развитой страны.В современном мире в зарубежных странах страхуется больше 90 % всех рисков, страхование жизни занимает более 57 %, и 43 %, — остальные виды страхования.Давайте сравним некоторые страховые продукты России и за рубежом.1.

Добровольное медицинское страхование.

За рубежом этот полис человек предъявляет в любом медицинском учреждении, находясь в любой точке страны с перечнем услуг, на которые он имеет право. В России полис действует в рамках определенных медицинских учреждений, с которыми заключен договор с одной страховой компанией, что доставляет некоторые трудности при реализации своего права на оплату лечения. В других странах договор о медицинском страховании рассчитан на долгосрочную перспективу (10 — 25 лет), а в России ДМС заключается только на год.

Это уменьшает риски для страховой компании и стоит достаточно дорого для клиента. 2. Обязательное Страхование Автомобильной Гражданской Ответственности.В зависимости от региона, стажа вождения, количество людей, допущенных к управлению и мощности двигателя автомобиля стоимость ОСАГО по России 7000 – 12000 руб.Что страхует ОСАГО в России?ОСАГО предоставляет владельцу автомобиля защиту и уверенность от ущерба в дорожно-транспортных происшествиях.ОСАГО не может превышать лимит денежных выплат более четырехсот тысяч рублей. Это при случаях, когда автомобиль восстановлению не подлежитВ случае одного пострадавшего автомобиля в дорожно-транспортном происшествии, лимит 120 тысяч рублей, если же пострадало несколько транспортных средств, то 160 тысяч рублей на всех пострадавших.За нанесение вреда здоровью одному человеку, страховая компания выплатит не больше 160 тысяч рублей, нескольким – 240 тысяч рублей.Тарифы ОСАГО в западных государствах на порядок больше, чем в России, но и лимиты ответственности по договорам ОСАГО в Европе также значительно выше, чем в РФ.

В Европе страховые компании по ОСАГО выплачивают практически 90% денег, полученных в качестве премии.

Страховщики зарабатывают на процентах от размещения полученных средств. Мы видим значительные отличия в наиболее простых и распространенных видах страхования.А какое страхование существует на рынке зарубежных стран и нет в России!?1.Страхование домашних животныхСтрахование животных возможно по закону, но в России находится на начальной стадии развития.Если вы захотите застраховать вашего домашнего питомца, то вам придется собрать много справок, документов и свидетельств.

И цена за этот вид страхования будет высока, так что вам будет проще отказаться от страхования.В России нет специальных программ для страхования домашних животных, т.к.

нет грамотно разработанной правовой базы по содержанию и ответственности за содержание домашних питомцев.Вы не сможете застраховать в России рыбок, хомячков, бабочек, пауков, мух и приматов, исключение составляют пчелы в ульях.Существует страхование животных, которых выращивают для продажи или в фермерских хозяйствах- это страхование крупного рогатого скота.Что же со страхованием животных в других странах? Наилучшие условия созданы владельцам домашних животных в США. Здесь можно без проблем застраховать кота, собаку или даже крокодила, выбрав одну из предложенных программ.В Европе страхование домашних животных является правилом, а в России – чудом.2.Страхование частных коллекцийРоссийские коллекционеры никогда не страховали свои коллекции из-за страха, что о них и о их коллекциях узнают.

Всего застраховано примерно 6%.

Точных цифр никто сообщить не сможет (статистики нет).В настоящее время создана Гильдия оценщиков при Международной конфедерации антикваров и автодилеров.Но, чтобы застраховать коллекцию, надо знать её стоимость, а чаще Рынок страхования искусства в сравнении с западным практически не развит.

Законами не предусмотрено, чтобы вещь при приеме на продажу в обязательном порядке страховалась за счет владельца, а сами владельцы не страхуют свои предметы, так как магазин (по существующим правилам комиссионной торговли) и так несет перед ним ответственность.

Галереям и аукционным домам тоже не выгодно страховать чужие вещи за свой счет: суммы большие, а владелец может в любой момент свою вещь забрать, не дожидаясь продажи.

Получается замкнутый круг.3. Страхование от увольнения (потери работы)В странах Западной Европы, США и Канады страховка от потери работы существует и весьма популярна.В России практика страхования от увольнений пока минимальна и вызывает много разногласий. Несколько компаний вывели на рынок страхование от увольнения.

Для защиты от мошенничества действие договора начнется спустя 2 месяца после его подписания. Страховка предлагается всем желающим, но ставка делается на кредитных заемщиков: в этом случае продолжать погашать кредит станет страховая компания. При этом совершенно ясно, что страховщики на новый рынок не спешат, т.к.

очень высокий риск. Да и правовое поле в трудовом кодексе чаще всего не станет в пользу страховщиков. 4.Страхование частей тела.Страхование от несчастного случая – это привычно в России.

А если человек особенно опасается за какую-нибудь определенную часть тела?Ноги, лицо, голос, руки. На Западе ведущие представители шоу-бизнеса и спорта давно страхуют именно те части организма, состояние которых считают принципиально важным для своего успеха.

В России же этот вид эксклюзивных страховых услуг остается более чем «штучным» товаром, и общей статистики пока нет. Но есть уже представители шоу-бизнеса, которые воспользовались этим видом страхования. Итак, страховщики, как в России, так и в других странах, редко прибегают к разработке новых страховых продуктов, предпочитая изменять, адаптировать уже имеющиеся у них программы страхования или копировать удачные разработки рыночных лидеров.

Секрет продаж №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус.Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить.Первое и самое главное, из того, что вам необходимо , – иметь и «продать» статус эксперта, специалиста по страховым услугам. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Это относится ко всем продажам в страховании: и к продаже страховых продуктов, и к продажам инвестиционного (накопительного) страхования жизни, и к продажам коробочного страхования, а также к кросс-продажам в страховании.

Продажа электронных полисов: идти в ногу со временем

С появлением в последние годы электронных полисов страхования автогражданской ответственности некоторые павильоны стали зарабатывать еще и на продаже онлайн полисов клиентами из «оффлайна». При этом далеко не каждый автолюбитель готов оформлять полис в сети самостоятельно.

Кто-то в силу занятости, кто-то в силу возраста не может или не хочет заниматься оформлением «цифрового» ОСАГО — а потому сотрудники павильона могут за них зарегистрироваться в онлайн-кабинете и оформить электронный полис. За услугу берут в среднем 300-500 рублей.

Формально такое посредничество между клиентом и страховой компанией не шибко приветствуется регуляторами, однако на деле такое направление деятельности, как перепродажа электронных полисов, весьма распространено у страховщиков и гордо именуется

«услугой по регистрации электронного почтового ящика, личного кабинета на сайте страховщика»

. Ведется такая торговля параллельно с продажей бумажных полисов.

13) Подготовка, подготовка, подготовка…

Клиенты сначала “покупают” вас. Продайте им себя. Если на все вопросы клиенты слышит “эм-ммммм”, в 95% случаев это потеря клиента.Заранее почитайте правила страхования, особенно на КАСКО, имущество и т.д. Знайте условия и исключения в правилах по страховым компаниям.

Вы не продаете страховой полис — вы продаете консультацию, подбор тарифа, свою консультацию. Делайте это качественно.

Где оформить договор

По словам директора юридической службы «Единый центр защиты» Константина Боброва, чтобы оформить договор, нужно просто обратиться с паспортом в страховую компанию и написать заявление. Сделать это можно и онлайн, но не во всех компаниях и не по каждой программе.

Например, оформить туристическую страховку через интернет довольно просто. А для заключения договора по программе накопительного страхования уже придётся посетить офис. Чтобы узнать, можно ли получить полис онлайн, зайдите на сайт страховой компании.

Источник клиентов № 1

Наиболее простой и доступный способ, как найти клиентов для страхования, — это поиск клиентов среди тех, кто Вас уже хорошо знает, кто Вам доверяет, то есть среди Ваших знакомых. Плюсы:

  1. легко обратиться с предложением о страховании. Но не делайте это «в лоб»! Ведь никто не любит «втюхивание»!
  2. просто начать коммуникацию (нет страха первого контакта),
  3. Ваши друзья и знакомые Вам доверяют, следовательно, проще совершить продажу,

Минусы:

  1. возможный негатив и разрыв отношений.

    Если страховая компания «накосячит» с выплатой (заплатит мало или вовсе откажет в возмещении), Вы можете потерять друга или серьёзно испортить с ним отношения. Ведь кто предложил ему застраховаться? Кому он поверил? Вам.

  2. ограниченная численность.

    Вряд ли в Вашем окружении найдётся несколько десятков тысяч друзей, кому можно предложить тот или иной вид страхования, предлагать страховаться несколько лет и построить на этом хороший бизнес. Дефицит знакомых рано или поздно настанет.

    Конечно, если Вы, например, не рок-звезда… �

Стоимость страхования жизни

Размер страховой суммы, в принципе, можно определить самому.

У каждой компании есть минимальные и максимальные лимиты. Кроме того, есть лимиты в зависимости от страны. Например, для выезда в Европу страховка заключается на сумму не менее 30 тысяч евро.

Рисковая страховка дома на год или два может быть заключена и на 100 евро.Кроме пожеланий выгодополучателя, страховая компания будет учитывать ряд факторов:

  1. возраст страхуемого;
  2. состояние здоровья;
  3. профессиональная деятельность.

Тарифный план рассчитывается в зависимости от сроков страхования и суммы. Сколько стоит застраховать свое здоровье, можно рассчитать онлайн, воспользовавшись .Страховые компании, как и банки, составляют для клиентов так называемую «страховую историю».

Если человек не выплачивает регулярно взносы, вносит меньшие суммы, его история будет плохой и при возникновении страхового случая компания может отказать в выплате или выплатить ничтожно малую сумму.

Есть ли перспектива быть страховым агентом/брокером?

Ответить на вопрос перспективы страховых агентов можно очень быстро, приведя всего лишь несколько фактов:

  • Больше 70% всех страховых премий компаниям приносят именно страховые агенты. Это значит, что лучшим каналом для привлечения новых клиентов являются страховые агенты. Именно поэтому страховщики постоянно набирают новых агентов.
  • На данный момент в России больше 100 тысяч страховых агентов. Компаниям сложно быть представленными во всех уголках нашей большой страны. Поэтому, страховщикам легче платить вознаграждение агентам, чем самостоятельно искать клиентов и открывать офисы.
  • Во всем мире страхование продается через агентов и брокеров, потому что тут нужно личное общение. Вспомните, своих друзей, знакомых которые точно страхуют автомобиль. Чаще всего у них есть свой «страховщик», который помогает им с оформлением. Онлайн страхование, конечно, развивается, но чем сложнее вид страхования, тем меньше возможностей для его электронной покупки, а многие клиенты, особенно автомобилисты не хотят усложнять себе жизнь и обращаются к агентам, все равно цена не отличается. К примеру, в нашем сервисе , по большей части зарегистрированы агенты и брокеры из регионов РФ, а не из Москвы и Санкт-Петербурга. В регионах все продолжают пользоваться услугами агентов и брокеров.

Как продать страховку

Чтобы успешно продавать свои страховые продукты, агент должен придерживаться стратегии активных продаж. Нельзя уходить в тень, необходимо быть первым, лично общаться с клиентами, предлагать свои услуги, рассказывать о тех преимуществах, которые получит застрахованный.

Важно сформировать в голове человека потребность в страховых услугах, чтобы он понял их важность.Необходимо научиться бороться с возражениями, быть убедительным, предоставлять наглядные примеры из жизни, а главное – понимать потребности людей.

Нужно немножко быть психологом.При продаже страхования стоит придерживаться таких этапов:

  1. Установить личный контакт с покупателем. Это одно из самых тяжелых заданий, на которое уходит 1-5 мин. времени. Важно вызвать положительные эмоции у человека. Для этого стоит улыбнуться, сделать комплимент или привлечь внимание каким-либо интересным вопросом.
  2. Рассказать о продаваемом продукте. Необходимо не просто излагать сухую информацию, а использовать фразы клиента, сказанные ранее, как бы подтверждая, что услуга подходит ему.
  3. Выявить потребности. Клиенту никогда не удастся навязать продукт, если он ему не нужен. Например, если у человека нет автомобиля, то продать ему КАСКО или ОСАГО не удастся. Необходимо задать не более 20 вопросов, чтобы узнать больше о физическом лице, которое стоит перед агентом.
  4. Провести работу с возражениями. Застрахованный может высказать свое несогласие или усомниться в необходимости страховых услуг. Нельзя остро реагировать на «нет» клиента. Нужно как бы соглашаться с его мнением, но в то же время приводить аргументы в свою пользу.
  5. Завершить сделку. С навязыванием пора прекращать. Необходимо мягко подтолкнуть человека подписать договор и заплатить деньги. Проданный продукт оказывается в руках застрахованного.

Тяжелее всего продать страховку начинающим страховым агентам.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+